CLOSER High Ticket: C’est un terme que l’on entend encore rarement en France mais pourtant beaucoup d’entrepreneurs le pratique au quotidien dans leur business.
Le High Ticket ou vente haut de gamme est particulièrement intéressant pour celui qui veut gagner (et bien plus !) son indépendance financière.
Comparé à d’autres styles de vente, le marketing est plus poussé, plus subtil et beaucoup plus de psychologie va venir s’y intégrer.
Consulting, coaching, accompagnement… dans cet article je vous explique qu’est-ce que le High Ticket, et surtout pourquoi vous devriez en proposer (même si vous débutez) ! Pour finir, je vous livre ma méthode pour vendre vos programmes.
Closer High Ticket ?
Closer High Ticket: Si on traduit ce terme directement de l’anglais, il faut imaginer un ticket de caisse comme si vous alliez faire vos courses et que vous aviez beaucoup de produits dans votre chariot.
En français, c’est différent. High Ticket peut être défini comme une vente à un prix élevé, une vente haut de gamme.
L’entrepreneur qui pratique ce style de vente va principalement utiliser le téléphone, par message ou conversation. Le High Ticket se vend grâce à une interaction humaine.
Plus on monte les prix, plus c’est difficile à vendre.
Vous devez donc déjà comprendre que dans ce style de vente, la communication orale et le copywriting doivent être travaillés ! Mais cela s’apprend…
Certes le prix de votre offre sera élevée mais la valeur que vous allez apporter à votre client le sera encore plus. Nous sommes donc également dans une offre à très forte valeur ajoutée.
Faire un bilan du parcours de la personne, de votre client, où il en est, vers quoi il veut tendre (un véritable audit !) et lui apporter des conseils pour qu’il les mette en place par lui-même, voilà la base de votre offre.
Mais ce n’est pas tout ! Vous devez mettre à disposition de votre client toutes les ressources pour qu’ils puissent arriver à leurs objectifs. Elles peuvent prendre différentes formes :
- Coaching individuel ou en groupe ;
- Documentation ;
- Formation ;
- Vidéos ;
- Interventions extérieures d’experts dans leur domaine…
Et tout ce que vous pourrez inventer !
Mais qu’est-ce que cela peut vous apporter de vous lancer dans ce style de vente ?
Quels sont les avantages du closing de High Ticket
Coach, formateur mais aussi copywriter, spécialiste de la pub facebook ou encore agences digitales (la liste est longue !), il existe des tas d’avantages à se pencher sérieusement sur la vente haut de gamme.
Elle peut être tout simplement rajoutée à votre panel d’offres actuelles si vous vendez déjà de l’information, des e-books…
En effet, si vous vendez de l’information, vous allez pouvoir rajouter une offre high ticket qui va utiliser votre temps. Cela peut être du coaching de groupe, du coaching individuel, du done for you etc…
En voici quelques avantages très intéressants.
Vous closez une offre plus cher
Closer High Ticket: Par définition, vous proposez une offre haut de gamme donc forcément son prix sera plus élevé qu’une formation délivrée sur Internet en automatique.
Votre chiffre d’affaires va donc augmenter en conséquence et extrêmement rapidement… sans passer votre temps à prospecter sans cesse de nouveaux clients !
Vous allez pouvoir dégager une marge importante et en réinvestir une partie pour développer votre entreprise. Campagne de pub facebook, développeur web, graphiste, copywriter, assistant….Vous allez enfin pouvoir souffler et vous consacrer à votre zone de génie.
Une offre High Ticket en Closing c'est des clients plus ciblés et investis
Votre offre étant à un prix élevé, le client qui va vous faire confiance sera très motivé et réceptif à votre approche. Il est là pour que vous lui apportiez le maximum et sera à l’écoute de vos conseils. En tant qu’entrepreneur, c’est toujours hyper valorisant de travailler avec des personnes motivées, investies et qui auront des résultats.
Comment devenir Closer ?
Le closing est un métier qui ne nécessite pas beaucoup de compétences. Cela signifie que tout le monde peut l’exercer, qu’il s’agit d’un salarié, d’un étudiant ou même d’un chômeur. C’est également un métier qui se fait à plein temps ou à temps partiel. Vous pouvez donc le pratiquer en guise de complément de revenus ou de revenu principal.
Toutefois, comme il s’agit d’un travail libéral, il nécessite la maîtrise de certaines stratégies. En effet, il peut être tout autant rentable qu’infructueux, dépendant de la façon dont on l’exerce. Pour gagner le plus de profit, il est donc nécessaire, voire primordial de se former. D’ailleurs, de nombreux établissements se spécialisent déjà en la matière actuellement. Les cours compensés lors de ce parcours de formation sont surtout centrés autour du marketing, de la communication et du management.
Concrètement, comment devenir closer ? Comment se lancer dans le closing ?
Une formation est vivement recommandée, même si vous avez des connaissances dans la vente. On l’a vu, le closing n’a rien à voir avec la vente traditionnelle. Il est important de comprendre la psychologie humaine et de maîtriser son script sur le bout des doigts.
Inscription Formation Closing
Vous souhaitez vous inscrire à un programme de Closing et bien prenez rendez-vous avec moi, pour voir si vous avez le bon profil:
Prendre rdv avec Djack Jigorel
Vous souhaitez vous inscrire directement à la formation, je conseille quand même de prendre un rendez-vous avec moi, mais si vous êtes sur que cette formation peut changer votre vie, cliquez sur le lien ci-dessous:
Voilà, ce que l’on peut dire sur le closing. Dans d’autres articles vous aurez des thèmes plus détaillés.
Si vous avez des questions n’hésitez pas à les mettre en commentaire.
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